加班趕製，1個多月生產10萬個足球
貝殼財經記者走訪時，奧凱體育用品有限公司園區，一箱箱足球整齊地堆放在空地，工人們將貨物裝載進停靠在旁的卡車上，幾分鍾後，這些足球便發往全球各地。
自1995年入行以來，吳曉明和足球的淵源已有27年，其間先後經曆了6屆世界杯。
“世界杯熱潮真正在義烏爆發，還是2002年韓日世界杯。背後原因除了舉辦城市距離較近，氛圍很容易傳播到國內外。更重要的則是中國男足首次闖進世界杯，國內足球氛圍空前熱烈。”當時的熱鬧場景，也在吳曉明腦海中烙下印記：倉庫裏的囤貨幾乎全部被經銷商搶空，自己每天都會接到無數個訂貨電話，根本忙不過來，“最後感覺整個義烏都在造足球。”
世界杯所帶來的巨大商機讓吳曉明動心。此後，每屆世界杯開賽前一年，他都會安排人手準備足球生產。
2022年卡塔爾世界杯前夕，一位客戶找到吳曉明，對方得到官方授權，允許其開發部分周邊產品。對方計劃生產10萬個印有32強國旗的紀念足球，並希望吳曉明接單。
選中吳曉明自有道理。自2000年創建足球品牌，吳曉明就選擇切入外貿領域。很長段時間裏，吳曉明帶著樣品頻繁地出沒於南美、歐洲等多個國家，和當地商貿公司洽談交流，簽訂合作協議。
“我們的足球無論品質還是款式都是市麵上最好的檔次。”吳曉明告訴貝殼財經記者，公司主要市場在歐洲和南美洲。疫情前幾乎每年都會向這兩個區域銷售100多萬個足球。特別是歐洲市場，吳曉明早在2012年就和西班牙馬德裏大區足球協會進行合作，如今當地所有社區賽事所用足球都是由他提供。
“其實時間很緊張。盡管7月底接到訂單後就開始動工生產，但疫情導致8月很長時間內無法開工。從接單到發貨，中間生產周期隻有不到50天。”接到訂單後，吳曉明迅速組織員工開始加班加點趕製足球。
貝殼財經記者采訪了解到，通常一款足球生產過程需要近10道工序，從下料到剪裁印刷，再由工人將球片縫紉成新球進行充氣檢驗，直至最終包裝出廠。
“工廠除了60多位工人外，還有專業的生產機器。每天產能可以達到3000個足球。”吳曉明解釋，“盡管10萬個足球隻要1個多月就能完成，但這期間還不斷接到其他客戶的訂單，需要同時開工。”
事實上，吳曉明在年初就接到數筆來自海外的訂單，不少客戶在收貨後還發來追單消息。
根據過往經驗，賽事結果直接影響外貿商的訂單量。哪支球隊在比賽中走得更遠，這個國家的應援物品需求量就越高。通常工廠和采購商都會“押注”幾支實力強勁的球隊，產量也會有所偏移，以備後續出現臨時補量的情況。
2022年初，一位海外客戶最早預訂了5000個足球，但隨著球隊打進杯賽正賽後，對方當即發來補單的通知。
“盡管受原材料價格、人工等成本上漲因素影響，足球利潤較之以往有所縮減。但世界杯帶來的訂單利好也讓業績相比去年有所增長。至少讓義烏體育商們成功度過了此前的低迷期。”吳曉明說。
從小商販成長為球衣製造商，溫從見今年開始嚐試原創設計球迷助威服。
義烏製造也要“卷”，老板打板裁剪拚原創
“每屆世界杯開賽前的一年時間內都會格外忙碌。不但海外訂單會集中爆發，國內球衣銷量也會比平時翻上幾倍。”行走於製衣車間裏的溫從見，不時拿上一款球衣反複檢查細節，“這是特意為世界杯設計的原創球衣，來不得半點馬虎。”
2007年入行以來，溫從見就將公司發展方向定在了球衣領域，“我從小就喜歡足球，每屆世界杯更是場場不落，深知球衣對球迷的意義和重要性。”
15年深耕，溫從見逐漸從小商販成長為國內知名球衣製造商。2018年俄羅斯世界杯期間，僅外貿就銷售出180萬套球衣。一次觀看比賽時，他意外在電視上看到球迷身穿自己所製造的球服為球隊助威，“作為一個足球愛好者，那一刻真的很激動。”
盡管依靠銷售世界杯周邊球衣獲利匪淺，但溫從見也有自己的遺憾：彼時因為版權意識薄弱曾吃到不少苦頭。思索良久後，他決定，2022年世界杯所生產的球迷助威服全部由公司原創設計。
要做原創，並不容易。
今年3月，溫從見開始就各支進入世界杯的球隊進行球衣設計。不會網稿的他選擇在紙上手繪出大致需求，再找到專業設計人員溝通球衣的顏色和細節，最終由雙方不斷修改調整後完成。
“球衣並非改個顏色這麼簡單。為了避免千篇一律，我們通常選擇球隊以及背後國家的獨有元素和色彩，將其設計進球衣裏。”溫從見告訴貝殼財經記者，以阿根廷球迷服為例，保留傳統藍白色元素的同時，還在球衣中間繡了太陽圖案以及兩顆金星，以代表阿根廷此前奪得過兩次世界杯。“雖然這些款式都是全新的設計，但球迷根據衣服上的元素也能清楚是哪個國家的助威服。”
3個月後，當32支參賽球隊的衣服樣品全部出爐，溫從見將圖片逐一發給此前合作的外貿夥伴，對方很快發回肯定反饋。一位南美客戶在看到巴西和阿根廷球衣時，當即預訂了近4萬件球服。
溫從見狠狠地揮舞了拳頭：成了！
原創獲得肯定隻是第一步。彼時，離世界杯開賽僅剩寥寥數月時間，為了盡早完工，溫從見緊急安排工廠加大力度生產，“平時工人都是6點下班，但為了趕工專門安排了值班表，輪流加班到深夜10點。有時候甚至自己都會親自坐到縫紉機前打板裁剪。”
“世界杯確實給廠商帶來巨大的訂單量和收益。”溫從見告訴貝殼財經記者，“相比起來，去年全年才達到180萬件球衣訂單，今年2個月時間就突破230萬件。光是5月至8月就比去年同期差不多增加了3到4倍。”
初次試水自主設計就獲得成功，讓溫從見信心大增。他計劃著世界杯後開始更大膽的嚐試，“今後將陸續推出五大聯賽中各家俱樂部以及國家隊的原創球迷服，讓更多球迷能隨時身穿‘定製’的球服助威呐喊。”
世界杯帶來巨大訂單量，為了盡早完工，溫從見安排工廠加大力度生產。
周邊產業爆發：“世界杯專線”20多天抵達中東
世界杯熱潮襲來，獎杯、徽章等紀念品，甚至物流運輸業同樣借勢爆發。
在義烏經營獎杯生意的陳顯春告訴貝殼財經記者，前段時間工廠一直在趕製世界杯相關產品。自己入行已快20年，幾乎每屆世界杯都會接到海外客戶發來的世界杯紀念獎杯、徽章等周邊產品的訂單，如今手裏的訂單量同比增加了近50%。
按照往屆世界杯準備的時間和規律，陳顯春早在2021年就聯係上合作過的客戶，逐一谘詢對方是否有下單需求，便於自己提前準備，“就怕到時候突然找上門來，根本來不及備貨。”
除了大規模生產獎杯外，陳顯春今年還嚐試設計出多款具有卡塔爾元素的徽章掛牌、鑰匙扣、車掛等小物件。她告訴貝殼財經記者，不少客人特意派單定做類似商品，以在世界杯期間拜訪客戶朋友和洽談業務時用作贈送。
一位專門生產經營手拍掌、助威喇叭等玩具的商家同樣向貝殼財經記者介紹，以往公司所接到的外貿訂單大多為零散小單，隻有聖誕節才偶爾接到大規模訂單。而今年在世界杯加持下，銷量同比往年增長超過40%。
“世界杯助威商品長時間處於供不應求的局麵。前段時間還有客戶追加訂單，在得知海運可能無法及時送達後，甚至表示願意花高價直接走空運。”上述商家說。
當地一家物流公司工作人員告訴貝殼財經記者，近幾個月公司接到大量發往中東的訂單，每個月都會發出數百個集裝箱，幾乎全部都是和世界杯相關的商品。
為了讓世界杯相關產品更快運到世界各地球迷手中，9月中旬，義烏還專門開通了“世界杯專線”。通過這條海運專線，從寧波港和上海港出發，隻需20天至25天就能直達卡塔爾哈馬德港。
菜鳥國際供應鏈運輸團隊高級物流專家胡斐告訴貝殼財經記者，往年義烏的出口市場集中在歐美，但受世界杯刺激以及中國與中東貿易的整體趨勢影響，義烏向中東的出口正在逐步增加。
世界杯對於義烏相關出口的帶動作用十分明顯。據義烏海關統計，今年前8個月，義烏出口體育用品38.2億元，出口玩具96.6億元。
“相關海運專線將長期運行，不僅為服務世界杯，也是看好中東等地區市場潛力的一個體現。世界杯在未來一段時間內，會為該地區的經濟帶來明顯的刺激效應。”胡斐說。
世界杯熱潮來襲，獎杯、徽章等紀念品生意火熱。